نلقى الضوء على كتاب ” التأثير: علم نفس الإقناع” لـ روبرت سيالدينى، والذى ينتمى إلى كتب علم النفس الرائجة الت تحقق نجاحا ملحوظا بعيدًا عن الأكاديمية، وينطلق من سؤالين: أتريد أن تكون مؤثراً فيمن حولك وتقنع الجميع بوجهة نظرك؟ أتريد أن تكون مستقلاً برأيك وقوى الشخصية ولا يستطيع أحد أن يؤثر فيك؟.
ويعلمنا فى كتابه “التأثير.. علم نفس الإقناع” الطريقة التى نستطيع بها إقناع الجميع، وجعلهم يوافقوننا الرأى، فهو يشرح مبادئ علم النفس التى تقف وراء قول الناس “نعم” لأى طلب كان، كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ.
سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية لفن الإقناع، وكيف نستعملها كى نصبح مهرة فى ذلك، وليس هذا فقط بل إن هذا الكتاب يعد علاجاً لنا من تأثير الآخرين علينا بسهولة وإقناعنا بأشياء لا نريدها، فهو يعلمنا كيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول استغلالنا لإقناعنا بما يريد.
والكتاب ينظر إليه فى الأوساط العلمية نظرة مرموقة جدا، ففهو حصيلة خمس وثلاثين سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية، إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم.